隨著葡萄酒在國(guó)內(nèi)的普及，葡萄酒代理行業(yè)也被眾多的投資商和創(chuàng)業(yè)者鎖定。但是想做好葡萄酒代理生意也是需要技巧的，除了自身的資金實(shí)力與經(jīng)營(yíng)管理能力之外，人脈資源也是事業(yè)成功必不可少的重要因素。在中國(guó)做生意沒(méi)有人脈，不講究人際關(guān)系是很難成功。如果人們有了相互之間的交情與信任，做起生意來(lái)就不是難事。葡萄酒代理商要把葡萄酒生意做大做強(qiáng)，就要開(kāi)發(fā)好身邊的人脈渠道。

　　業(yè)內(nèi)分享——建立人脈網(wǎng)的方式

　　葡萄酒代理商如何巧妙擴(kuò)大人脈層?其實(shí)還有一種最好的方法，那就是業(yè)內(nèi)分享。分享是一種建立人脈網(wǎng)的方式，分享的越多，得到的就越多。分享的東西是對(duì)別的葡萄酒代理商有用有幫助的，他們會(huì)感謝你，因?yàn)闆](méi)有任何一個(gè)葡萄酒代理創(chuàng)業(yè)者都是在從無(wú)到有的過(guò)程中是完全靠自己打拼出來(lái)的。擴(kuò)大了人脈圈，擴(kuò)大了人脈資源層，就相當(dāng)于擴(kuò)大了市場(chǎng)。

　　分享好處——朋友圈營(yíng)銷(xiāo)

　　人脈的管理需要有效的方法和技巧來(lái)開(kāi)拓，比如說(shuō)葡萄酒代理商在朋友圈營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)候，要更加注重方式方法，讓朋友感覺(jué)到你是為他們帶去實(shí)惠、送去利益、分享好處，而不是為了賺他們的錢(qián)。在這點(diǎn)上，葡萄酒代理商除了根據(jù)不同的朋友圈制定不同的優(yōu)惠方案外，額外的葡萄酒相關(guān)禮品、配件等就可以派上用場(chǎng)。

　　互相幫襯——把朋友變成客戶(hù)

　　葡萄酒代理商要想擴(kuò)大自己的人脈圈是需要技巧的，不要忽略周邊的每一個(gè)可能成為客戶(hù)的人，或者說(shuō)可以幫助你做生意的人。包括朋友、同學(xué)、舊同事、客戶(hù)以及以前的合作伙伴等，因?yàn)槊恳粋€(gè)人的人脈關(guān)系都是不一樣的，在他們的關(guān)系里有你需要的關(guān)系。他們新建立的人脈關(guān)系對(duì)你同樣是有用的，若葡萄酒代理商的為人較好，他們會(huì)為你口碑相傳。

　　業(yè)務(wù)延伸——讓朋友幫你賺錢(qián)

　　不管是做哪個(gè)行業(yè)，都要懂得業(yè)務(wù)延伸，讓別人幫你賺錢(qián)，葡萄酒代理行業(yè)自然也不例外。懂得開(kāi)發(fā)身邊有人脈渠道的朋友或客戶(hù)兼職賣(mài)酒，利用其現(xiàn)有的人脈關(guān)系資源(朋友圈、合作伙伴等)，以利益(中間利潤(rùn)/回扣)或人情(互惠/送禮)為紐帶，拓展葡萄酒代理市場(chǎng)的銷(xiāo)售渠道。有人脈實(shí)力的朋友能夠給葡萄酒代理商帶來(lái)的利益是不可估量的。

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