國(guó)務(wù)院新聞辦公室于昨日23時(shí)舉行新聞發(fā)布會(huì)，宣布中美雙方已就第一階段經(jīng)貿(mào)協(xié)議文本達(dá)成一致。雙方約定，下一步雙方將各自盡快完成法律審核、翻譯校對(duì)等必要的程序，并就正式簽署協(xié)議的時(shí)間、地點(diǎn)、形式等具體安排進(jìn)行協(xié)商。

　　這是一次可以預(yù)期的進(jìn)展。在第一階段協(xié)議中，有四個(gè)關(guān)鍵詞：1、關(guān)稅;2、農(nóng)產(chǎn)品;3、水產(chǎn)品;4、知識(shí)產(chǎn)權(quán)。總體來(lái)說(shuō)，雙方都考慮到各自的實(shí)際情況，特別是美國(guó)。其中，關(guān)稅也是大家最為關(guān)心的。美方已經(jīng)承諾將取消部分對(duì)華產(chǎn)品加征關(guān)稅，同時(shí)會(huì)加大對(duì)中國(guó)輸美產(chǎn)品關(guān)稅豁免的力度。同時(shí)，中方也將相應(yīng)考慮不實(shí)施原計(jì)劃在12月15日生效的擬對(duì)美方進(jìn)口產(chǎn)品加征關(guān)稅的措施。這是雙方在第一階段協(xié)議中就關(guān)稅問(wèn)題達(dá)成的共識(shí)。

　　之所以是可以預(yù)期的，是因?yàn)椋嘿Q(mào)易戰(zhàn)打了近兩年，不僅中美兩國(guó)都互有損失，而且已經(jīng)波及到全球。而且，美國(guó)也達(dá)不到當(dāng)初的目的，再這樣打下去，一定是雙輸?shù)木置妫@不是中國(guó)想要的，更不是美國(guó)想要的。所以，美國(guó)作為挑起貿(mào)易戰(zhàn)的一方，繼續(xù)打下去的意愿已經(jīng)不強(qiáng)了。與此同時(shí)，2020年是美國(guó)大選的關(guān)鍵年，這事不解決，定將會(huì)拖累特朗普的總統(tǒng)競(jìng)選。而且，民主黨彈劾總統(tǒng)案也在不斷深入，再打下去，可能是致命的影響。
 

　　與此同時(shí)，12月15日是再次提高關(guān)稅的最后期限。在這之前如果再達(dá)不成協(xié)議怎么辦?雙方的貿(mào)易戰(zhàn)將會(huì)向縱深發(fā)展，這是符合美國(guó)當(dāng)前的利益嗎?但是，也不能沒(méi)有臺(tái)階下。美國(guó)需要臺(tái)階，要不就會(huì)打臉。更嚴(yán)重的是，一旦中國(guó)的門(mén)檻進(jìn)一步提高，對(duì)美國(guó)而言，真的是騎虎難下。所以，在中國(guó)退了一步，允許美國(guó)分階段取消關(guān)稅，美國(guó)也就借坡下驢，因?yàn)檫@符合美國(guó)的現(xiàn)實(shí)利益。

　　那么，美國(guó)會(huì)不會(huì)再次毀約?美國(guó)的毀約和退群是家常便飯的，全世界都領(lǐng)教了，也都習(xí)以為常了。但這次中美第一階段協(xié)議，我覺(jué)得美國(guó)再次毀約的概率是很低的。

　　一是特朗普選舉的需要。貿(mào)易戰(zhàn)向著好的方向發(fā)展，或者說(shuō)取得階段性成果，這可以減輕特朗普選舉的壓力，一方面是宏觀方面，讓全世界感覺(jué)與中國(guó)的貿(mào)易戰(zhàn)走向和解，并會(huì)最終結(jié)束，從而獲得正面的形象和說(shuō)法;另一方面是局部的農(nóng)民會(huì)投特朗普的選票。這是選舉的需要，這也是特朗普的頭等大事。

　　二是美國(guó)貿(mào)易戰(zhàn)打到現(xiàn)在，這也是現(xiàn)階段能夠預(yù)判的到的利益最大化的最好結(jié)果。美國(guó)打貿(mào)易戰(zhàn)，要對(duì)美國(guó)人民承諾，打著為美國(guó)人謀福利的大旗，如果遲遲達(dá)不到任何效果，這桿大旗自然就會(huì)倒掉。而此次階段性成果出來(lái)了，雖然是被逼無(wú)奈的，但這也是政績(jī)，可以借此吹噓了。

　　第三，再打下去，中國(guó)的態(tài)度已經(jīng)非常明確，底線也已經(jīng)很明確，越往下打，美國(guó)越被動(dòng)，這事美國(guó)政府是受不了的，因?yàn)椴环侠孀畲蠡脑V求。

　　所以，這次協(xié)議，美國(guó)毀約的概率很低，正常情況下不但會(huì)持續(xù)一些時(shí)間，接下來(lái)應(yīng)該還會(huì)有第二階段、第三階段的協(xié)議簽訂。再次毀約或者或說(shuō)雙方貿(mào)易戰(zhàn)進(jìn)一步惡化，除非有一種可能，就是美國(guó)進(jìn)一步玩火，打臺(tái)灣牌，并在這件事上超越中國(guó)底線，逼的中國(guó)沒(méi)辦法，雙方局面惡化，甚至爆發(fā)局部沖突。這種情況存在可能，只是很小。就看美國(guó)的精英階層和政客的腦子里到底進(jìn)了多少水。

　　達(dá)成了第一階段的協(xié)議，這是重磅的消息，但大家也不要?dú)g呼雀躍。要時(shí)刻保持著平常心，更不能放松警戒。

　　對(duì)于美國(guó)，或者說(shuō)對(duì)美國(guó)的精英階層，我們是不會(huì)抱有任何幻想的。不僅是美國(guó)，包括大部分西方國(guó)家的某些階層，對(duì)中國(guó)的敵對(duì)是由來(lái)已久的，特別是隨著中國(guó)的崛起，對(duì)他們而言，顯然是沒(méi)有做好心理準(zhǔn)備的。一直都是戴著有色眼鏡在看中國(guó)，一時(shí)半會(huì)也摘不掉。而西方的媒體也都知道什么是“政治正確”，所以，不斷跟著抹黑中國(guó)。而作為帶頭大哥，美國(guó)給中國(guó)的定位是戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)者，美國(guó)自己也知道，遏制中國(guó)的最佳時(shí)期已經(jīng)過(guò)去了。整個(gè)西方利益集團(tuán)都清楚，遏制中國(guó)崛起是不可能的了，但也不能就此罷手，不到中國(guó)真正崛起到他們已經(jīng)無(wú)力抵抗的時(shí)候，美國(guó)或者說(shuō)西方是不會(huì)善罷甘休的。

　　所以，雖然中美在貿(mào)易談判上開(kāi)始達(dá)成了階段性的協(xié)議，但這并不代表中美博弈的激烈程度降低了。相反，雙方的博弈是不斷在提高的。2019年，大家已經(jīng)看到了，香港的暴亂、對(duì)新疆的抹黑，美國(guó)已經(jīng)對(duì)中國(guó)發(fā)動(dòng)了顏色革命。從這一點(diǎn)看，相比于以往，中美博弈的是比之前更加激烈了。

　　美國(guó)搞貿(mào)易戰(zhàn)，打壓華為等中國(guó)企業(yè)，原本美國(guó)也沒(méi)想到中國(guó)會(huì)如此強(qiáng)硬，更沒(méi)想到中國(guó)企業(yè)特別是華為等如此未雨綢繆，完全打亂了之前的預(yù)判。例如5G。美國(guó)根本就沒(méi)想到中國(guó)能夠在5G領(lǐng)域領(lǐng)先全球，一方面是美國(guó)自己疏忽了，沒(méi)有在5G上下足夠的功夫，另一方面是小看了中國(guó)。

　　所以，我們不要認(rèn)為協(xié)議簽訂了，好像中美博弈開(kāi)始轉(zhuǎn)暖了。事實(shí)恰恰相反，中美博弈的激烈程度還會(huì)進(jìn)一步升級(jí)。正在向著縱深發(fā)展，中國(guó)要對(duì)此保持高度警惕，隨時(shí)準(zhǔn)備應(yīng)對(duì)一切變化。我想，中國(guó)早就準(zhǔn)備好了，對(duì)各種事情應(yīng)該都有預(yù)案。

　　那么，這件事對(duì)葡萄酒的影響會(huì)怎樣呢?首先，這肯定是我們都非常期盼的好事。它的確可以提振市場(chǎng)信心，會(huì)促進(jìn)美國(guó)葡萄酒的出口。運(yùn)作美國(guó)葡萄酒的企業(yè)，也會(huì)有更大的動(dòng)力去推動(dòng)市場(chǎng)成長(zhǎng)。所以，這是好事。但是，企業(yè)也必須要更加理性地看待這件事。

　　美國(guó)葡萄酒在中國(guó)市場(chǎng)屬于第三極。第一極是法國(guó)和澳大利亞;第二極的代表是智利、西班牙和意大利等。拋開(kāi)貿(mào)易戰(zhàn)，美國(guó)葡萄酒在中國(guó)的發(fā)展也是需要時(shí)間的。關(guān)稅不增加，美國(guó)酒也不會(huì)突飛猛進(jìn)。這不是中國(guó)的問(wèn)題，其根源在于美國(guó)自己。
 

　　美國(guó)是世界上最大的葡萄酒消費(fèi)國(guó)，人均差不多10L左右。2013年，美國(guó)的葡萄酒消費(fèi)總量為2,910萬(wàn)公升葡萄酒，超過(guò)了法國(guó)，成為全世界最大的葡萄酒消費(fèi)國(guó)。近十多年來(lái)，美國(guó)的葡萄酒消費(fèi)量以平均每年3%左右的速度在增長(zhǎng)。雖然美國(guó)最近這些年處于平臺(tái)調(diào)整期，但依然是最大的、最活躍的市場(chǎng)。而葡萄酒產(chǎn)業(yè)在美國(guó)的整體經(jīng)濟(jì)中占比也是非常小的。不像法國(guó)、澳洲利亞、智利等這些國(guó)家。法國(guó)是把葡萄酒當(dāng)做國(guó)家利益，是用政府的力量推動(dòng)葡萄酒全球化。澳大利亞人少，消費(fèi)市場(chǎng)容量太小，除了鐵礦石就是旅游和葡萄酒了，不尋找外部市場(chǎng)怎么活?這些國(guó)家的政府在對(duì)待葡萄酒的態(tài)度上是不同的，支持的力度也自然不同。

　　同時(shí)，由于龐大的國(guó)內(nèi)消費(fèi)力，美國(guó)的葡萄酒企業(yè)目前還沒(méi)有到不拓展中國(guó)市場(chǎng)就活不下去的地步，還差的遠(yuǎn)著呢。所以，自然在中國(guó)市場(chǎng)的推動(dòng)力度是比較小的。上述這些，是美國(guó)酒不會(huì)在中國(guó)市場(chǎng)迅速發(fā)展的主因。

　　其實(shí)，中國(guó)市場(chǎng)對(duì)美國(guó)酒來(lái)說(shuō)，原本是比較好弄的。一方面是中國(guó)人對(duì)于美國(guó)的商品沒(méi)有歷史的心理陰影，不像對(duì)日本貨。所以只要不是中美關(guān)系惡化到民族存亡這個(gè)問(wèn)題上，一般中國(guó)民眾對(duì)美國(guó)商品不會(huì)形成用民族的高度來(lái)制約發(fā)展。相反，很多中國(guó)人都會(huì)認(rèn)為美國(guó)很多商品是不錯(cuò)的。另一方面，美國(guó)酒沒(méi)有負(fù)面形象。

　　也就是說(shuō)，中國(guó)人并不是非要喝法國(guó)酒、澳洲酒和智利酒，中國(guó)人一直對(duì)美國(guó)酒的印象是很好的，專業(yè)人士自不必說(shuō)，都知道美國(guó)酒好，普通大眾即便不了解美國(guó)酒，也沒(méi)有不好的印象。所以，關(guān)鍵在于如何影響消費(fèi)者。只要美國(guó)酒加大推動(dòng)力度，在中國(guó)就會(huì)有更美好的未來(lái)，這是一定的。

　　為什么智利在中國(guó)市場(chǎng)的影響力不像法國(guó)酒、澳洲酒呢?其實(shí)并不能說(shuō)法國(guó)的葡萄酒歷史文化太深厚，如果這樣說(shuō)，澳大利亞葡萄酒的歷史文化也就是從19世紀(jì)才真正開(kāi)始的。關(guān)鍵在于智利沒(méi)有真正的比較牛的品牌產(chǎn)生市場(chǎng)影響力。法國(guó)的名莊馳名世界，讓很多人趨之若鶩。澳大利亞眾多的品牌例如奔富等在市場(chǎng)影響力是很大的。但反觀智利，在中國(guó)市場(chǎng)缺乏品牌帶動(dòng)。美國(guó)更是如此。嘉露作為世界第一大葡萄酒企業(yè)集團(tuán)，進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)雖然也比較早，但一直未真正發(fā)力。

　　其實(shí)，對(duì)于很多渠道商來(lái)說(shuō)，他們有那么關(guān)心關(guān)稅問(wèn)題嗎?他們關(guān)心的是價(jià)格和利潤(rùn)空間，更關(guān)心的是市場(chǎng)的銷售。能賣(mài)得出去的產(chǎn)品，都是好產(chǎn)品。對(duì)消費(fèi)者來(lái)講，有關(guān)心關(guān)稅問(wèn)題嗎?他們只關(guān)心花錢(qián)購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品值不值。在中國(guó)當(dāng)前市場(chǎng)環(huán)境下，消費(fèi)者對(duì)葡萄酒一知半解，很多甚至還沒(méi)有喝過(guò)，更沒(méi)有辨別能力，其實(shí)說(shuō)到底，還是推動(dòng)力度和影響程度的問(wèn)題。真正關(guān)心關(guān)稅的，就是廠家和酒商。

　　美國(guó)葡萄酒關(guān)稅沒(méi)有提高之前，一直徘徊在中國(guó)進(jìn)口酒的2-3%之間，當(dāng)然總體是上升趨勢(shì)。關(guān)稅的提高的確把一批想繼續(xù)做美國(guó)酒或者想做還沒(méi)做美國(guó)酒的企業(yè)嚇退了。最后，依然繼續(xù)做美國(guó)酒的，都是想跑都跑不了的，想舍不能輕易舍的。最近這兩年，美國(guó)酒不好做，不是美國(guó)酒單一的問(wèn)題，而是整體酒水市場(chǎng)的銷售都不好。這是中國(guó)市場(chǎng)大環(huán)境的問(wèn)題。是多種原因共振的結(jié)果。

　　美國(guó)酒在中國(guó)市場(chǎng)的未來(lái)是美好的，這是毋庸置疑的。只不過(guò)想達(dá)到或者超過(guò)法國(guó)、澳大利亞是很難的。如果做得好，超越智利是有可能的。我更愿意相信中國(guó)進(jìn)口酒市場(chǎng)是由法國(guó)、澳大利亞、美國(guó)構(gòu)成的第一陣營(yíng)組成，但這需要條件，也無(wú)法預(yù)測(cè)。

　　中美兩國(guó)的葡萄酒市場(chǎng)發(fā)展過(guò)程有相似的背景。都是在面對(duì)烈性酒和啤酒的壓倒性競(jìng)爭(zhēng)夾縫里求生存的。雖然中國(guó)不會(huì)在需求端簡(jiǎn)單復(fù)制美國(guó)的成長(zhǎng)故事，但的確會(huì)有很多相似的地方。

　　美國(guó)酒其實(shí)更適合中國(guó)市場(chǎng)的發(fā)展。我們都知道一個(gè)事實(shí)：消費(fèi)升級(jí)背景下的消費(fèi)者，更希望喝上高性價(jià)比的產(chǎn)品。他們都不希望喝“差”的產(chǎn)品，而是“更好”的產(chǎn)品。

　　中國(guó)近年來(lái)喜愛(ài)葡萄酒的人數(shù)在大量增加，消費(fèi)的葡萄酒中有超過(guò)40%多是本土生產(chǎn)的，有50%多的葡萄酒是進(jìn)口的。在進(jìn)口葡萄酒中，有將近30%多的酒來(lái)自于法國(guó)，還有30%%多的葡萄酒來(lái)自澳大利亞。并不是中國(guó)消費(fèi)者對(duì)美國(guó)葡萄酒有所偏見(jiàn)，而是中國(guó)消費(fèi)者并不清楚美國(guó)葡萄酒，也不了解美國(guó)酒。

　　2012年，美國(guó)是中國(guó)第六大葡萄酒出口商，但是現(xiàn)在卻只占有中國(guó)進(jìn)口葡萄酒總量的2%多。但從未來(lái)看，越是成熟的消費(fèi)者，越會(huì)關(guān)注美國(guó)酒。在中國(guó)的主流市場(chǎng)，高性價(jià)比時(shí)代已經(jīng)到來(lái)。市場(chǎng)越成熟，專業(yè)化的消費(fèi)者越多，對(duì)產(chǎn)品的性價(jià)比要求越高。而這樣的市場(chǎng)，靠的是實(shí)打?qū)嵉钠穬r(jià)比，這對(duì)很多靠品質(zhì)立足的國(guó)家是真正的利好。

　　美國(guó)酒具有世界性口感，果香更加濃郁，更能夠吻合成長(zhǎng)性市場(chǎng)特別是中國(guó)市場(chǎng)的需求。而消費(fèi)者對(duì)性價(jià)比的理解不是一下子成就的，而是隨著消費(fèi)者的認(rèn)知潛移默化地在變化。
 

　　中國(guó)市場(chǎng)大，消費(fèi)人群雜，層次參差不齊。目前，中國(guó)市場(chǎng)正在消費(fèi)升級(jí)的大背景下進(jìn)行層級(jí)優(yōu)化。總體而言，葡萄酒飲用人群會(huì)越來(lái)越多，增量空間開(kāi)始被打開(kāi)，正在分層級(jí)地由“量變走向質(zhì)變”。消費(fèi)人群也在分化。消費(fèi)者開(kāi)始呈現(xiàn)出兩大特性：一是多元化;二是品質(zhì)化。很多人說(shuō)是個(gè)性化，但我認(rèn)為，個(gè)性化目前還難以普遍性呈現(xiàn)。目前的個(gè)性化并非專業(yè)化下的個(gè)性選擇，它的前提是因?yàn)槠咸丫频膹?fù)雜性所導(dǎo)致，仍然是在大的共性選擇上的個(gè)性化，這離消費(fèi)者真正的個(gè)性化還有一段距離。

　　在對(duì)待美國(guó)葡萄酒這件事上，很多酒商聽(tīng)說(shuō)關(guān)稅降低就會(huì)多進(jìn)些，聽(tīng)說(shuō)關(guān)稅提高了干脆就跑了、不做了，這樣的酒商也做不好美國(guó)酒。要想做好美國(guó)酒，要想真正抓住美國(guó)酒在中國(guó)市場(chǎng)的未來(lái)，只有真正在美國(guó)有“跟”，并且要有堅(jiān)定的信心，這才會(huì)有真正的未來(lái)。而在未來(lái)中國(guó)葡萄酒消費(fèi)新風(fēng)口來(lái)臨時(shí)，也只有這樣的企業(yè)才能吃到最大的蛋糕。

　　我們雙手歡迎中美貿(mào)易戰(zhàn)取得的階段性成果。但不管關(guān)稅接下來(lái)怎么調(diào)整，真正想做好美國(guó)酒的，你都必須堅(jiān)定信心，你要做的是如何符合市場(chǎng)規(guī)律，開(kāi)發(fā)好的產(chǎn)品，有好的價(jià)格和好的形象。市場(chǎng)雖然和政治緊密關(guān)聯(lián)，但縱觀世界發(fā)展，市場(chǎng)有市場(chǎng)的規(guī)律。市場(chǎng)規(guī)律的核心是“供需矛盾的解決”。

　　因此，對(duì)很多酒商來(lái)說(shuō)，做不做美國(guó)酒，核心其實(shí)不是美國(guó)酒的關(guān)稅是降低了還是提高了，雖然關(guān)稅的變動(dòng)是有影響的。但更重要的是，企業(yè)自身的戰(zhàn)略是怎樣的。如果做美國(guó)酒是你的戰(zhàn)略，那么，關(guān)稅的變動(dòng)，影響的只是你的戰(zhàn)術(shù)行為。關(guān)稅提高，低端酒往往會(huì)失去比較優(yōu)勢(shì)，但對(duì)中高端酒來(lái)說(shuō)，影響會(huì)小一些。除非關(guān)稅已經(jīng)高到無(wú)法承受，那是美國(guó)不想活了。

　　市場(chǎng)是需要培育的。危與機(jī)永遠(yuǎn)都是相對(duì)的。有一天，美國(guó)酒的關(guān)稅不僅降下來(lái)，甚至也搞個(gè)零關(guān)稅，會(huì)促進(jìn)美國(guó)酒的更大發(fā)展，但依然會(huì)有很多企業(yè)做不好美國(guó)酒。所以，對(duì)于真正想做好美國(guó)酒的企業(yè)，重要的是如何認(rèn)真耕耘產(chǎn)業(yè)鏈的相關(guān)環(huán)節(jié)，根據(jù)市場(chǎng)調(diào)節(jié)戰(zhàn)術(shù)行為，形成自己的銷售模式，以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)和科技技術(shù)，立足產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，做好品牌建設(shè)工作，不斷提高自己的競(jìng)爭(zhēng)力，形成自己的商業(yè)模式，這才是最關(guān)鍵的。

　　不過(guò)，中美能夠達(dá)成第一階段的協(xié)議，這對(duì)美國(guó)葡萄酒關(guān)稅的恢復(fù)便有了明確的預(yù)期。同時(shí)，原定于12月15日加征的關(guān)稅應(yīng)該也不會(huì)再加了。當(dāng)然，美國(guó)酒的關(guān)稅相比較其他國(guó)家，依然是比較高的。但是，這已不重要，重要的是這些措施能提振一下市場(chǎng)特別是酒商的信心。但對(duì)正在運(yùn)作美國(guó)酒的企業(yè)，要靜觀其變，先按照既定計(jì)劃推進(jìn)，待靴子真正落地后，再做決定不遲。不過(guò)，你要相信，關(guān)稅終究會(huì)回歸，只是時(shí)間問(wèn)題。